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      如何進行新產品推廣(1)

      作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

         如何進行新產品推廣(1)

       
        (一)盲目追求鋪貨率
       
        很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好,因為終端能見度高,就會吸引消費者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻并非如此。
       
        小提示:正確的方法是鋪得越對越好,即先重點、后普及、以點帶面,通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后,再吸引小的終端銷售新產品。
       
        (二)盲目要求終端上貨數量
       
        出貨量越多意味著終端貨物越多,因為上貨數量多意味著終端陳列面積大,雖然能吸引消費者的眼球,拉動消費者的購買力,但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題,對于終端而言一旦銷售不暢,經銷商就會失去信心,再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。
       
        小提示:正確的方法是寧缺勿濫,寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓,要十件貨只能給五件,根據情況逐漸加量,可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。
       
        (三)盲目追求低價格
       
        認為質優價廉,價格低了肯定好賣,銷量就大,因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此,新產品上市后,消費者不知道它到底應該賣多少錢,在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優價廉就好賣,這只是一廂情愿,消費者不買賬,而且新產品一開始就低價上市,消費者會認為產品品質不好,畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。
       
        小提示:正確的方法是給新產品定一個合適的價格,待有價格沉淀效果后,再低價促銷。
       
        (四)盲目追求廣告量
       
        廣告宣傳有促進產品銷售的作用,新產品上市廣告宣傳必不可少。因此,在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區--廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發展起來的嗎?的確如此,但在行業趨于微利的時代,你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤時代過多地廣告投入,只會讓消費者認為買產品是在付廣告費,上市的結果可想而知。
       
        小提示:正確的方法是適度地投入廣告,充分地考慮新產品的利潤空間與銷量,制訂合理的廣告計劃。
       
        (五)盲目追求品種的多而全
       
        認為多品位、多品種、多規格的產品可以滿足不同的消費需求,可以適應市場細分的要求,反正上市的推廣費都一樣,但從市場角度來分析就會發現這種上市的方法存在嚴重的問題:
       
        文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
       
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