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      新產品推廣需要避免的誤區有那些?

      作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

         如何進行新產品推廣(1)

       
        有了新產品意味著對付競爭對手多了一個武器,市場銷售就會多一個新的增長點和利潤點。
       
        企業的新產品即將上市,要求各個區域做好新產品上市的準備工作,聽到這個消息,對于上任已經半年的A區域經理李東風來說,既是高興的事,又是憂愁的事。
       
        高興的是,有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器,市場銷售又多了一個增長點和利潤點;而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年,在這半年里剛理順了市場,有很多東西還處在學習的過程中,對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握,過去也沒有推廣新產品的經驗,突然要接手新產品的推廣工作,他心里有些發怵,害怕自己失敗,從而無法向公司交代。
       
        萬般無奈之下,李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區域經理馬凱請教,請馬凱提出一些好的想法,供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。
       
        馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。
       
        新產品推廣需要避免的誤區
       
        (一)盲目追求鋪貨率
       
        很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好,因為終端能見度高,就會吸引消費者購買,符合“看得見、買得到”的營銷原則,從理論上來看這是對的,但在實踐中卻并非如此。
       
        1新產品是“新面孔”,消費者接受與認可是需要時間的。
       
        2新產品之所以叫新產品,原因在于無銷售基礎、無固定客戶群,雖然有嘗試購買的消費者,但總體消費人群有限。
       
        3新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉,否則便會產生滯銷從而引發退貨。
       
        4大面積的鋪貨會導致終端推動力下降,因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具,大面積的鋪貨會使終端失去這一機會,推動力下降就意味著上市未必成功。
       
        文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
       
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